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  噴霧干燥設備從不同的角度去影響采購目標，但是這其中終歸可以分析出有決定性影響的人物，這個人可能是分管領導，或者是采購*。 工程機械銷售經(jīng)理的作為在于辨別這些客戶群體中的關鍵人物，以便完成自己的推銷任務。但是也不能忽略其他采購班子成員的作用，因為有時某個人說個"不"字就有可能使你的前功盡棄。
五、剖析采購行為，測度消費動態(tài) 采購行為是指顧客為了滿足其需要而顯示的探索、購買、使用與評價產(chǎn)品的行為，一般的市場學研究者稱之為消耗者行為。為了更好地了解顧客的采購動機、測度市場的動向及確定企業(yè)的經(jīng)營目標，現(xiàn)代市場學研究更多地運用了行為科學。*們盡力用心理學、社會學、經(jīng)濟學、人文科學及公共關系學去進一步理解、解釋與預測采購行為，使其研究范圍細化到了專業(yè)市場。
六、關注環(huán)境變遷，調整發(fā)展戰(zhàn)略 現(xiàn)代商場猶似戰(zhàn)場的重要標志之一是講究戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心問題，就是要把企業(yè)的經(jīng)營目標、外部環(huán)境和內部條件三者加以協(xié)調，實現(xiàn)動態(tài)的平衡。
七、強化服務意識，注重市場開發(fā) 顧客購買商品的目的在于滿足某種服務項目的需求，產(chǎn)品不過是這種服務功能的載體，而不是服務項目的全部。在這一點上機械網(wǎng)就對自己賣在機械設備網(wǎng)上賣出的產(chǎn)品很負責任。
八、把握銷售策略，贏得競爭優(yōu)勢 能夠把握銷售策略，是營銷公司總經(jīng)理*主要的管理工作思路，是工程機械制造商增強市場競爭能力的*終招數(shù)，以下幾點僅為象征性的提示。經(jīng)理把握策略營銷公司總經(jīng)理的職責是利用信息對市場形勢、銷售目標及其目標市場作出分析，能巧妙地確定產(chǎn)品規(guī)劃、促銷方法、銷售渠道和價格策略，并及時作出必要的調整。人員推銷為主工程機械的銷售渠道短，一般是供需雙方見面洽談，以人員推銷為主。