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 噴霧干燥設(shè)備從不同的角度去影響采購(gòu)目標(biāo)，但是這其中終歸可以分析出有決定性影響的人物，這個(gè)人可能是分管領(lǐng)導(dǎo)，或者是采購(gòu)*。 工程機(jī)械銷售經(jīng)理的作為在于辨別這些客戶群體中的關(guān)鍵人物，以便完成自己的推銷任務(wù)。但是也不能忽略其他采購(gòu)班子成員的作用，因?yàn)橛袝r(shí)某個(gè)人說個(gè)"不"字就有可能使你的前功盡棄。
五、剖析采購(gòu)行為，測(cè)度消費(fèi)動(dòng)態(tài) 采購(gòu)行為是指顧客為了滿足其需要而顯示的探索、購(gòu)買、使用與評(píng)價(jià)產(chǎn)品的行為，一般的市場(chǎng)學(xué)研究者稱之為消耗者行為。為了更好地了解顧客的采購(gòu)動(dòng)機(jī)、測(cè)度市場(chǎng)的動(dòng)向及確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，現(xiàn)代市場(chǎng)學(xué)研究更多地運(yùn)用了行為科學(xué)。*們盡力用心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、人文科學(xué)及公共關(guān)系學(xué)去進(jìn)一步理解、解釋與預(yù)測(cè)采購(gòu)行為，使其研究范圍細(xì)化到了專業(yè)市場(chǎng)。
六、關(guān)注環(huán)境變遷，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略 現(xiàn)代商場(chǎng)猶似戰(zhàn)場(chǎng)的重要標(biāo)志之一是講究戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心問題，就是要把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、外部環(huán)境和內(nèi)部條件三者加以協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的平衡。
七、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，注重市場(chǎng)開發(fā) 顧客購(gòu)買商品的目的在于滿足某種服務(wù)項(xiàng)目的需求，產(chǎn)品不過是這種服務(wù)功能的載體，而不是服務(wù)項(xiàng)目的全部。在這一點(diǎn)上機(jī)械網(wǎng)就對(duì)自己賣在機(jī)械設(shè)備網(wǎng)上賣出的產(chǎn)品很負(fù)責(zé)任。
八、把握銷售策略，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 能夠把握銷售策略，是營(yíng)銷公司總經(jīng)理*主要的管理工作思路，是工程機(jī)械制造商增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的*終招數(shù)，以下幾點(diǎn)僅為象征性的提示。經(jīng)理把握策略營(yíng)銷公司總經(jīng)理的職責(zé)是利用信息對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)、銷售目標(biāo)及其目標(biāo)市場(chǎng)作出分析，能巧妙地確定產(chǎn)品規(guī)劃、促銷方法、銷售渠道和價(jià)格策略，并及時(shí)作出必要的調(diào)整。人員推銷為主工程機(jī)械的銷售渠道短，一般是供需雙方見面洽談，以人員推銷為主。